2026年6月17日下午，由北京德和衡律师事务所主办的“律师行业短视频市场拓展与获客经验分享会”在北京银泰中心成功举办。活动围绕律师短视频账号定位、内容生产、IP打造、客户转化、合规运营等核心议题深度研讨，邀请了6位在短视频运营及市场拓展方面已有一定成果的律师进行分享，为律师同仁打通线上拓客渠道、塑造个人品牌提供了宝贵经验和实操建议。

　　本次活动由北京德和衡律师事务所高级合伙人、党建与文化委员会主任张忠律师主持。他结合行业现状展开分析，当前全国律师数量持续攀升，法律服务市场竞争日趋激烈，单纯依赖亲友介绍、同行转介等传统获客方式已难以适应当下律师业务发展的需要。短视频、直播等新媒体拓展已成为律师输出专业观点、建立个人品牌、挖掘增量案源的重要方式。举行本次分享会，以期通过已经取得一定实践成效的律师同仁分享运营思路，帮助不同专业、不同执业年限的律师找到适配自身的线上运营方式，带动更多律师理解短视频运营逻辑，找到适合自身专业方向和发展阶段的市场拓展路径。

　　随后，来自大连、上海、北京、广州等办公室的李笑然、程冰露、章一川、李霄然、梁卓轩、何锦浩等多位分享嘉宾结合自身账号运营数据、踩坑经历与转型思考开展主题分享。

　　大连办李笑然律师结合其刑事垂类账号运营经验，以“专家型律师的短视频机遇”为切入点展开分享。他认为，随着平台算法对内容垂直度和用户需求识别能力的提升，真正具有办案经验、愿意持续输出专业内容的律师正迎来新的发展窗口。律师做短视频，不应依赖卖货、剧情或夸张表演，而应把对法律、诉讼、人性及案件办理的真实理解表达出来，通过专业内容建立客户信任。他特别强调，“开始比完美更重要”，起号阶段最关键的不是昂贵设备或精致包装，而是整理成功案例、裁判文书、客户好评、锦旗、授课活动等能够证明专业能力和服务态度的素材，并在持续发布、复盘、迭代中逐步形成契合自身特点的风格。

　　上海办程冰露律师以“律师自媒体IP打造实操指南”为主题做了分享。她从涉外业务及跨境投资、贸易服务场景出发，总结了自媒体对律师个人发展的三重价值：一是成为业务转化的新引擎，以较低成本触达跨地域潜在客户;二是形成律师个人IP和长期数字资产，不因执业机构或岗位变化而消失;三是实现信任前置，使客户在正式沟通前即可通过视频内容了解律师的专业方向、表达风格和服务能力。她同时提出应综合考虑专业方向、客单价、业务标准化程度、差异化程度以及to B、to C客户特点，并给出60%专业科普、20%日常纪实、20%软性引流的标准化内容结构，分享对标优质账号、紧跟热点时效、重复输出强化专业标签等实用创作技巧。

　　北京办章一川律师以青年律师视角，围绕“青年律师要不要做自媒体、如何做自媒体”进行了分享。他认为，尽管当前短视频赛道竞争加剧，资深律师和专家型律师陆续入场，青年律师的早期渠道红利有所减弱，但自媒体对于青年律师仍具有重要意义，既能拓展陌生案源，也能作为客户直观了解自己的窗口，同时倒逼自身梳理法律知识、提升表达能力。针对青年律师的破局路径，他提出业务、风格、收费三层差异化打法，建议青年律师主打真诚务实人设，不靠低价内卷，依托专业质感吸引客户。青年律师不宜简单模仿资深律师的专家化表达，而应结合自身执业阶段，真实呈现认真、负责、真诚、有温度的职业特质，依托专业质感吸引客户，拒绝低价内卷。

　　北京办李霄然律师结合其在房地产、土地开发及争议解决领域的长期内容沉淀，系统分享了短视频运营的趋势判断、心路历程与破局思考。他指出，短视频已成为专业知识传播的重要窗口，也会逐渐沉淀为律师个人的数字资产。当律师在公众号文章、短视频、专业著作、办案案例等方面形成长期积累后，更容易被搜索平台和AI大模型识别、推荐，从而获得新的转化机会。他完整复盘自身从泛流量、知识付费尝试，到垂类业务回归，再到以长视频强化to B品牌宣传的转型经历，提醒律师应清醒研判短视频获客的筛选成本、客户结构和业务匹配问题，理性看待线上咨询，做好客户筛选与后端案件交付。

　　广州办梁卓轩律师围绕律师行业短视频、直播双赛道实践进行了分享。他认为，律师自媒体已经从“拿起手机就拍”的1.0阶段，发展到内容定位、专业垂类、细分赛道和系统运营并重的4.0阶段。律师在进入短视频赛道前，应结合自身所在城市、业务类型和目标客户，选择合适的垂直方向。一线城市更应突出细分赛道，三四线城市则应避免入口过窄。他还强调，自媒体运营是一项长期工程，外部运营机构只能发挥辅助作用，真正决定账号生命力的仍然是律师本人的自驱力、专业能力和团队建设能力。在获客转化过程中，律师应始终守住合规底线，避免违规收费、虚假承诺等风险，尤其应将客户沟通、签约把关等关键环节掌握在律师或律师团队手中。

　　广州办何锦浩律师分享了其自媒体运营的思考与经验。他认为，消费习惯和信息获取方式的变化正在深刻影响法律服务市场，未来越来越多客户会通过短视频平台、搜索平台和AI工具寻找律师，因此律师应当勇敢展示自己、持续沉淀内容。他结合自身运营中的“踩坑”经历提醒，盲目追逐热点和单纯追求播放量意义有限，深耕自身专业垂类、展示真实办案案例才能建立长效信任，才能让客户在相似需求出现时能够精准识别。他同时鼓励青年律师不必因经验尚浅而畏惧表达，每个职业阶段都有自身定位和机会，关键在于找准方向、持续输出、勇于展示。

　　活动尾声，张忠律师作总结发言。他表示，六位分享嘉宾从赛道选择、内容创作、客户转化、风险规避多维度带来务实干货，覆盖青年律师、资深律师等不同群体的运营需求。从长远来看，切入短视频和自媒体赛道，是律师适应互联网时代、突破传统获客瓶颈、拓展陌生客户的必经之路。无论青年律师还是资深律师，都可以结合自身专业积累和业务特点，秉持“日拱一卒、久久为功”的精神，坚持长期主义，日积月累打造专业影响力。

　　本次活动采用线上线下同步交流的形式，千余名律师通过视频号观看直播，全程互动氛围热烈。下一步，德和衡将持续常态化开展新媒体、法律数字化系列分享活动，持续共享线上运营实战经验，助力全所律师把握数字法律服务机遇，实现品牌与业务双向发展。