2025年9月8日，北京德和衡律师事务所“合伙人‘一人一课’分享交流系列活动”特邀专注保险行业法律服务的权益合伙人陈劲松主任主讲，陈律师以“行业律师的沉淀、开拓与选择——以保险业务为例”为题，围绕行业律师的成长路径，结合保险领域实务经验，为线上线下青年律师分享职业沉淀、业务开拓与客户选择的核心逻辑，内容兼具实操性与前瞻性。

　　活动中，陈律师从自身执业经历出发，提及转型律师初期便锚定保险行业，通过搭建个人微信公众号、持续输出行业法律解析等方式积累行业认知。他谈到，即便初始阅读量寥寥，自己仍坚持将监管新规学习、案例研究成果转化为文字，甚至在监管文件下发后，花费5-8小时梳理逐条解析，次日便对外发布，为行业从业者提供参考。这种长期主义的知识沉淀，不仅让他逐步熟悉保险行业监管逻辑与业务模式，更在第三年迎来业务转化。

　　关于行业律师的技能积累，陈律师分享了独特思路。他曾围绕《互联网保险业务监管办法》，组织多场线上交流，将每场的讨论内容即时整理成笔记，分享至行业交流群，逐步建立信任与专业口碑。他还提到，面对行业人士的咨询，会借机反向了解业务细节与同业操作，在交流中完善对保险业务全流程的认知，将知识转化为解决实际问题的技能。

　　业务开拓与客户选择方面，陈律师坦言初期主动划定服务范围，聚焦中小型保险公司与头部保险中介机构。他解释，头部保险公司合作门槛较高，而中小型机构对专业服务的需求更易对接，且服务过程中能更全面接触行业各环节业务。同时，陈律师还特别提到团队化运作的重要性，在日常工作中他会预留时间用于行业研究与业务结构优化，避免陷入重复性批量业务，保持团队对新型业务的探索能力，例如曾多次迭代保险公司制度评估体系，提升服务专业性。

　　现场互动环节，青年律师就保险行业公司治理与其他行业的差异等问题提问，陈律师结合监管要求详细解答，提及保险行业在股东准入、关联交易、董监高履职评价等方面有更严格的专项规定，律师服务需兼顾一般公司法要求与行业特殊监管规则。

　　活动尾声，陈律师鼓励青年律师结合自身特点选择沉淀方式，无论是文字输出还是行业交流，长期坚持便能形成专业优势。本次分享不仅为青年律师打开行业法律服务的新视角，更传递了 “深耕一行、长期主义” 的执业理念，持续为德和衡青年律师成长注入动力。

　　“一人一课”活动定期邀请合伙人结合实务经验，将所学、所悟、所感，化作智慧甘霖，润泽青年律师执业初期发展，成为他们成长征途的“领航灯塔”与“造梦巨匠”。本次系列活动远不止于提升青年律师的业务技能，它更是搭建起一座沟通的桥梁，给予青年律师与合伙人面对面交流的宝贵机会，让青年律师得以充分展示自我风采。同时，合伙人在分享经验的过程中，也能更深入地了解青年律师，建立起紧密且深厚的联系。