2025年7月23日，北京德和衡律师事务所“合伙人‘一人一课’分享交流系列活动”第十五期成功举办。本次活动特邀高级权益合伙人、争议解决业务中心总监孙晶主任担任主讲，孙主任以“大案子是如何谈下来的”为主题，结合自身执业经验与实战案例，深入解析争议解决领域的谈案逻辑与策略，为线上线下青年律师揭示高价值案件的谈判核心。活动运用“经验分享与案例拆解”相结合的形式，集结众多青年律师深度参与，现场思想碰撞交融，互动氛围尤为炽烈。

　　1、核心逻辑：以专业价值为核心，聚焦服务质量提升

　　孙晶主任指出，青年律师成长的关键在于提升服务深度与专业价值。在争议解决领域，优质服务的核心是精准理解客户需求解决问题，而非单纯追求案件数量。他强调，充足的服务保障是提升案件质量的基础，案件洽谈的本质是与客户达成共识，共同为问题解决配置最优服务支持。

　　2、实战要点：识别客户需求，精准提供服务

　　孙晶主任表示，客户选择律师的核心是认可其解决问题的综合能力。针对青年律师常见的服务误区，孙晶主任强调“理解客户是前提”。客户的诉求往往多层嵌套，律师需穿透表面需求，把握核心关切点，只有精准对接需求，才能提供有价值的方案。

　　3、活动成效：重塑谈案认知，点亮成长路径

　　青年律师纷纷表示颠覆了对谈案的认知。现场某青年律师表示：过去总纠结法律分析的完美，却忽略客户真正关心的问题，谈案的核心是通过专业能力赢得信任。

　　孙晶主任在结语中强调：青年律师不必追求成为“千万大咖”，但应通过每一次谈案打磨“比昨天更优”的自己。专业是基础，案件洽谈的能力则是让专业价值变现的钥匙。

　　“一人一课”活动定期邀请合伙人结合实务经验，将所学、所悟、所感，化作智慧甘霖，润泽青年律师执业初期发展，成为他们成长征途的“领航灯塔”与“造梦巨匠”。本次系列活动远不止于提升青年律师的业务技能，它更是搭建起一座沟通的桥梁，给予青年律师与合伙人面对面交流的宝贵机会，让青年律师得以充分展示自我风采。同时，合伙人在分享经验的过程中，也能更深入地了解青年律师，建立起紧密且深厚的联系。