为助力青年律师拓展国际视野，提升涉外业务能力，北京德和衡律师事务所团委、青工委于2025年3月24日晚举办了“合伙人‘一人一课’分享交流系列活动”第四期青年律师执业涉外业务干货大放送。本期活动特别邀请到北京德和衡律师事务所高级权益合伙人、国际业务中心总监刘森主任，为青年律师们带来了一场精彩分享，旨在帮助青年律师更好地把握涉外业务的机遇，应对挑战，提升专业素养与综合能力。

　　一、合伙人分享：涉外业务的实战经验与感悟

　　刘森主任凭借其丰富的涉外业务经验，从多个维度展开分享。刘主任回顾了自身的职业发展历程，从非法律专业背景到投身法律行业，再到专注于涉外业务的探索与实践，强调了持续学习和适应变化的重要性。他提到，随着中国企业“走出去”步伐的加快，涉外法律服务的需求日益增长，律师行业也面临着前所未有的机遇与挑战。

　　在分享具体案例时，刘森主任详细介绍了涉外业务中的复杂问题，如跨境投资、国际仲裁、合同纠纷等。刘森主任提到欧美国家律师在接办案件时最关注的是“FIRACS”六大要点，分别为F：Facts(事实)、I: Issue(问题)、R：Rules(规则)、A： Analysis(分析)、C：Conclusion(结论)、S：Suggestions(建议)。他指出，在涉外业务中，不仅要精通法律知识，还要深入了解不同国家的文化背景、商业习惯和法律体系，才能更好地为客户提供专业、高效的服务。

　　二、青年律师提问：聚焦涉外业务的热点与难点

　　在互动环节中，各位青年律师积极提问，围绕涉外业务的收费策略、客户选择、文化差异等问题与刘森主任展开深入交流。王森律师提问：“涉外业务在收费上是否具有更大的谈判空间，与国内业务相比有何特点?”刘森主任回答道，涉外业务的收费情况因客户主体和项目类型而异。如果代表中方客户，尤其是在东南沿海等涉外业务竞争激烈的地区，收费可能会受到一定限制;但如果代表外方客户，尤其是欧美客户，收费相对较为可观。他还提到，涉外业务的客户付费意愿和能力差异较大，需要律师在接洽时仔细评估。

　　苟金阳律师就新加坡调解公约目前国际层面的推广程度向刘森主任请教，并就涉外业务中涉外法律查明方法和途径提问。刘森主任认为随着新加坡调解公约的缔约国范围不断增加，势必对于客户就国际争议解决途径的选择上提供更多的选择性，也对于律师涉外业务的服务类型提供创新的可能性，青年律师可以多多关注该领域。

　　张鹏飞律师关注到涉外业务中文化差异的影响，询问如何更好地与境外律师合作。刘森主任分享了自己的经验，他指出，不同国家的律师在沟通方式、工作习惯和收费标准上存在显著差异。例如，欧美律师通常会从咨询开始就计费，而亚洲律师可能更注重长期合作关系的建立。他建议青年律师在与境外律师合作时，要提前明确双方的角色和责任，制定详细的法律服务方案，并在合同中清晰约定收费方式和工作流程，以避免不必要的误解和纠纷。

　　三、活动总结：涉外业务的未来展望与青年律师的成长路径

　　刘森主任在总结中强调，涉外业务是未来法律行业的重要发展方向，青年律师应积极投身其中，不断提升自己的专业能力和综合素质。他提到，随着全球经济一体化的加速和“一带一路”倡议的深入推进，涉外法律服务的需求将持续增长。青年律师们应抓住这一机遇，通过不断学习和实践，积累经验，提升自己在涉外业务领域的竞争力。

　　同时，刘森主任也提醒青年律师们要注重客户的选择和维护。他指出，优质的客户资源是律师业务发展的关键，青年律师应在实践中学会识别和选择具有付费意愿和能力的客户，并通过优质的服务赢得客户的信任和认可。他还建议青年律师们积极参与律所组织的各类培训和交流活动，与合伙人和资深律师多沟通、多交流，不断提升自己的业务水平和职业素养。

　　此次“合伙人‘一人一课’分享交流系列活动”第四期在热烈的氛围中圆满落幕。刘森主任的精彩分享为青年律师们提供了宝贵的涉外业务经验与指导，帮助他们在专业知识上收获颇丰，同时也为他们在职业发展方向上提供了清晰指引。相信在前辈的引领下，德和衡青年律师们将在涉外业务领域不断开拓进取，书写属于自己的辉煌篇章。

　　“一人一课”活动定期邀请合伙人结合实务经验，将所学、所悟、所感，化作智慧甘霖，润泽青年律师执业初期发展，成为他们成长征途的“领航灯塔”与“造梦巨匠”。本次系列活动远不止于提升青年律师的业务技能，它更是搭建起一座沟通的桥梁，给予青年律师与合伙人面对面交流的宝贵机会，让青年律师得以充分展示自我风采。同时，合伙人在分享经验的过程中，也能更深入地了解青年律师，建立起紧密且深厚的联系。