2024年10月26-27日，由北京德和衡律师事务所(以下简称“德和衡”)、山东德衡律师事务所(以下简称“德衡”)主办，北京德和衡(武汉)律师事务所承办的DHH&DH新生代创造力沙龙暨执业守纪工作会议在武汉市越秀财富中心49层正式举行。本次会议共计两天，分为纪律宣讲、高端法律服务拓展、专业强化、新生代合伙人律师使命与担当论坛、法律服务市场化思维培养等环节。DHH&DH各地办公室纪律主任及合伙人律师共同参与本次会议。
本次活动由德和衡高级权益合伙人姜瀚钧主持。
开班仪式
北京德和衡律师事务所合伙人会议监事长张兵、北京德和衡(武汉)律师事务所主任邱启雄为本次会议致辞。
张兵主任强调青年律师在律所发展中的重要性，并寄语德和衡青年才俊们，需兼具深厚的法学理论功底、丰富的实战经验、出众的领导才能以及严谨的职业道德。同时，张兵主任着重阐述了本次活动的另一核心议题——执业守纪，并表示严守纪律、秉持职业道德是不可或缺的。相信通过本次会议，纪律主任和合伙人律师们会收获满满。
邱启雄主任则回顾了德和衡武汉办公室自2016年成立以来，从20余名律师的初创团队，壮大到现今拥有近180多人的坚实历程。邱主任特别指出德和衡“狼性文化”与“家庭文化”对武汉办公室发展产生的深远影响，这些文化理念极大地激发了全体合伙人和律师的积极性与进取心。然而，邱主任也坦诚地提到青年律师的发展存在不均衡现象，亟需系统的支持与专业团队的建设。最后，他衷心感谢总所对此次活动成功举办的支持与帮助。
合伙人律师代表发言
在合伙人律师代表发言环节，北京德和衡(广州)律师事务所高级合伙人马晓帆、山东德衡律师事务所权益合伙人韩云龙分别带来了自己的经验分享。
马晓帆律师分享了自己丰富多元的工作经历与深厚的行业经验，自回归德和衡以来，他迅速投身于业务开展，积极探索并实践创新的工作方法。在工作中，马晓帆律师遇到了业务发展与管理的平衡挑战，以及在当前经济下行压力下如何维持业务稳定增长等难题。他表达了对本次会议提供的学习与交流机会的珍视，并相信通过会议中充实的内容与深入的探讨，自己定能从中获得宝贵的启示与收获。
韩云龙律师深入探讨了法律服务行业当前所面临的多重挑战，特别是在外部大环境的影响下，行业所面临的复杂性和对创新性的要求日益凸显。他指出，律师在致力于提供高质量法律服务的同时，必须妥善平衡职业操守与业务创新的双重需求。韩云龙律师表达了对本次会议各位专家分享的期待，希望能从中汲取更多宝贵的经验和洞见。
纪律宣讲
北京德和衡律师事务所纪律督察与惩戒委员会主任杨琢孔、山东德衡律师事务所纪律督察与惩戒委员会主任梁茂卿、北京德和衡律师事务所合规与知识管理总监李泳澜为参会人员带来纪律合规方面的分享。
杨琢孔主任聚焦于律所的管理优化与纪律监督议题，提及近年来重大索赔案件频发的趋势，不仅反映了行业内部存在的问题，也突显了强化纪律约束的迫切性。为了让大家更深刻地理解纪律监督与合规管理的重要性，对典型案例进行剖析，这些案例无一不在发出强烈的警示信号，律师事务所在执业活动中，必须时刻绷紧法律与职业道德这根弦，确保每一步操作都严格遵循法律法规与行业规范，不容丝毫懈怠与侥幸。这样才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，赢得客户的信任与尊重，实现律所的可持续发展。
梁茂卿主任通过多个经典案例的分享，重点讲述了律师职业纪律的重要性、违规行为的处理及行业常见问题与解决方案。他强调，执业守纪如同安全带般不可或缺，涉及利益冲突处理、严谨办案态度等方面。针对常见问题，提出利益冲突应主动告知并征得同意、收费应统一规范、宣传应遵守规范等解决方案。律所要建立健全内部管理制度，加强行业监督，提升规范化水平。
李泳澜总监强调律所合规运营和职业纪律的重要性，利益冲突是合规工作的重点，需制定详细操作指引和审核要点提示，并通过培训加强律师的职业规范意识。此外，案件管理的规范化也是关键，需通过系统化管理减少人为失误，确保透明规范。培训和指导则是提升律师职业规范意识的重要手段，需不断强化风险防控意识，提高整体执业水平。
高端法律服务拓展
26日下午，为了全面提升青年合伙人的综合能力与专业技能，德和衡高级权益合伙人于小强、康欣、刘森分别担任讲师，就各自的专业领域进行了深入细致的讲解和指导。本环节由德和衡(武汉)合伙人马威律师主持。
于小强主任围绕《新生代律师如何实现快速突围》的主题，从四大核心角度展开了深入剖析。他说到，在当前法律行业的背景下，青年律师的领导力显得尤为重要，对于新生代律师而言，要想在当前复杂多变的大环境中快速发展，首要任务便是构建强大的格局视野。在处理案件时，青年律师需要展现出高效能与正能量，既要顺应趋势，也要善于借助和利用各种资源，更要懂得创造有利局势。秉持友善与分享的态度，勇于自我审视，积极把自己打造成为精坚人才，参与到各类重大案件中。同时以金融案件为例，在当前环境对专业化高要求的现实情况下,敦促各位新生代律师积极提升自己的专业能力，培养创新性思维、颠覆性思维、发散性思维。
于律师还强调，新生代律师需要重视品牌力的影响，从发展自身到提高社会评价，最后，新生代律师应当具备较强的管理能力，从团队、平台、社会三个层面出发，不断提升自己的管理能力，以实现更全面的发展。
康欣主任围绕《如何在专业中深耕，提升律师价值，增加客户粘性》的主题，从业务定位、客户管理、收费策略三个维度，深入剖析了律师如何在专业领域内深耕以提升自我价值并增加客户粘性的有效路径。首先，在业务定位上指出，律师需精准规划自己未来的业务领域，预留充足时间进行深思熟虑与准备，实现业务的精细化发展。其次，针对客户的开发与维护，她强调，律师在不同的成长阶段，筛选与其自身契合的客户，以维护自身的专业形象与品牌价值。
此外，律师还需兼具办案与接案的能力，寻找志同道合的合作伙伴与平台，携手共进，推动职业生涯的稳步发展，精进专业能力是增强客户粘性的核心，通过展示专业素养与成功案例，律师能在法律服务市场中脱颖而出，成为行业佼佼者。
刘森主任从《中国涉外律师业务的演变和法律实践》的视角出发，先以数据统计显示我国当前社会从事涉外业务的律师在本土律师中占比较低为切入点，介绍各个年代我国企业“引进来”“走出去”的发展历程，从80年代积极吸引外资，到90年代中国企业出海萌芽，到2001年中国入世后吸引外资、出海的蓬勃发展，在此阶段，随着中国企业在境外逐步上市，中国涉外律师业务逐渐成长，同时我国积极提供良好的发展环境，降低发展成本，推进更好的发展。
刘森主任指出当前阶段中国涉外律师业务主要涉及在：跨境争议解决业务，跨境债务催收业务，中国企业出海业务，境外投资业务，跨境建工项目等，并结合多个现实案例，强调在跨境争议解决业务中仲裁规则程序的重要性。同时强调涉及企业出海业务以及投资业务时前期应当谨慎研究准备。
专业强化
北京德和衡律师事务所高级联席合伙人张泽贤律师以自身执业历程为例，向各位新生代律师分享了自己的执业历程，建议广大青年律师精细规划好律师个人职业发展，需经深思熟虑，听取多方意见，选择正确的方向，同时强调“五专、三化、两加强”，给律师的职业发展提供了具体的指导。
随后深入剖析了在重大疑难复杂建工案件中的关键点与难点，例如建立法律方面与研究的数据库，重视案件事实与证据充分收集，坚持召开研讨会，聘请专家辅助并出具专业意见，给领导写情况反映函等，这些举措对于提高办理重大疑难案件具有重要意义。
新生代合伙人律师使命与担当
在青年合伙人的主场，新生代合伙人律师使命与担当论坛环节备受瞩目。来自苏州办公室仇旭博律师、石家庄办公室崔文燕律师、济宁办公室韩瑜律师、枣庄办公室马凤律师、潍坊办公室冯爽律师、兰州办公室李世军律师、乌鲁木齐办公室马锐律师分别围绕《新时代合伙人律师使命与担当》主题，结合各自的专业背景和执业经验，畅谈了对新时代合伙人律师使命与担当的理解与展望。他们一致认为，作为新生代合伙人律师，不仅要具备扎实的专业素养和出色的业务能力，更要勇于担当，积极履行社会责任，为律所的发展贡献智慧和力量。
在论坛中，各位律师的思想火花四溅，碰撞出了许多精彩的想法观点。这些观点不仅为新生代合伙人律师的个人执业提供了有益的启示，也为律所的管理和发展提供了新的思路和方向。此次论坛，不仅彰显了新生代合伙人律师的蓬勃朝气和昂扬斗志，更为推动我国律师行业的持续健康发展注入了新的活力和动力。
同时，武汉办公室范倜主任、青岛办公室贾晓钧主任、北京办公室陈燕红主任、长沙办公室段启俊主任、广州办公室韩纬武主任、北京办公室孙晶主任、湘潭办公室杨巧主任根据每位律师的观点展示进行客观精准评价，开阔思维，将这一场观点讨论提升到一个更高的高度。
更上一层楼，法律服务市场化思维
27日上午，会议继续进行，本环节由德和衡(武汉)合伙人张政权主持。
德和衡律师事务所的高级权益合伙人王鹏飞、孙晶、吴彦臻分别为参会人员带来了他们对市场方向及开拓的独到见解和丰富经验。
王鹏飞主任以《向新而行——新生代律师的市场方向思考》为主题，凭借其11年的团队管理经验，围绕新生代合伙人在法律服务市场中面临的挑战与机遇，进行了深入的讲解与分享。面对律师人数激增、客户法律素养提升、服务同质化加剧及资本与异业竞争等挑战，王主任指出，律师行业整体正面临工作量攀升而收入缩减的困境，保持收入稳定即是资产保值的关键。王主任细致剖析了律师收入的三大支柱——支付能力、客户关系及市场声誉，并分享了如何通过这三方面来维护个人资产价值。王主任着重强调，团队凝聚力、客户忠诚度与品牌建设是新生代合伙人必须深耕的“三门核心功课”。最后，他以“始终坚持长期主义”为箴言，鼓励青年律师保持定力，着眼长远，与大家共勉。
孙晶主任以《新时代背景下商事争议解决律师的市场在哪里?》为题，深入剖析了商事法律服务市场的现状与未来机遇。首先，孙主任从现实情况出发，通过多个实例有力论证了“优质的客户群体没变”、“客户的付费意愿没变”以及“律师的获客渠道没变”三个核心观点，从而反证了商事法律服务市场的基本盘依然稳固。接着，他提出“商事法律服务市场的蓝海就是提高自己的门槛，构建属于自己的护城河”的观点，这意味着，商事律师需要不断精进专业技能，形成差异化竞争优势，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。最后，孙主任深刻阐述了商事争议解决中律师的“道”，即为“动用一切我们可以动用的智慧、资源、渠道，去解决我们当事人每一个至关重要的问题。”这不仅是对商事争议律师职业素养的高度概括，也是对他们社会责任与使命的深刻诠释。
吴彦臻主任以《新生代合伙人律师如何应对变革时代的挑战》为题，从变革的时代、新生代合伙人律师的新时代及其时代特点、如何应对新时代进行了思路分享。吴主任认为，新生代的合伙人律师面临着一系列挑战的同时，也同样面临着机遇，应对新时代的挑战，需要大家开拓思路，拓展新业务、新领域，作为新生代律师，要勇于试错，敢于尝试，走出属于自己的差异化道路;最后，吴主任跟大家分享了诉讼律师思维和客户喜欢的律师的类型。
经过两天的精彩纷呈，新生代创造力沙龙暨执业守纪工作会议圆满降下帷幕。此次盛会汇聚了德和衡的精英翘楚，围绕创新发展路径与执业规范等核心议题，展开了深入而富有成效的探讨。大家全神贯注地聆听每一场讲座，积极参与每一项讨论，充分展现了新时代法律人的求知精神与专业素养。通过思想的交流与碰撞，大家不仅拓宽了视野，更在实战技巧与理论素养上实现了双重提升，收获满满。未来，德和衡将秉持创新精神，坚守执业规范，共同书写新时代法律职业的新篇章。
