在全球化的大背景下，中国企业正迎来新一轮的出海潮，这不仅是响应国家“一带一路”倡议的重要行动，也是企业提升竞争力、拓展国际市场的必然选择。为了帮助中国企业更好地应对出海过程中的法律挑战，北京德和衡(深圳)律师事务所联合深圳市前海一带一路法律服务联合会、深圳市外商投资协会、深圳市跨境电商协会，并得到中国电子商会电子烟专业委员会、威科先行等的大力支持，于2024年10月18日在深圳市福田区平安金融中心100层举办了“中国企业出海‘一对一’法律实务论坛·深圳站”。

　　本次论坛活动由德和衡权益合伙人苏琳琳律师担任主持人。

　　主题演讲前，德和衡高级权益合伙人、德和衡(深圳)律师所主任温贵和为本次活动致欢迎辞。温主任首先对到场的嘉宾表示了热烈欢迎，特别对远道而来的墨西哥律师朋友以及线上参与的澳大利亚律师和观众表示感谢。温主任强调，墨西哥在全球经济体系中有着重要地位，中国企业在新一轮出海潮中面临着机遇与挑战。他指出，随着“一带一路”倡议的深入推进，中国企业迎来了前所未有的海外发展机遇，但同时也面临着复杂的国际市场环境和法律合规风险。温主任还提到了中国企业在出海过程中面临的多个挑战，包括不同国家的外资准入政策差异、商业组织形式的选择、外汇管制、税收政策以及跨文化运营等问题。他强调，法律人在帮助企业应对这些挑战中扮演着重要角色，不仅要提供法律合规建议，更要帮助企业在复杂的法律环境中找到正确的路径。

　　德和衡权益合伙人赵倩南律师通过其丰富的跨境并购(M&A)经验，为中国企业在全球扩张的道路上提供了宝贵建议。涵盖了跨境并购的全过程，从协议并购的角度展开，从准备阶段的内部评估、保密协议流程、流程函的签署，尽职调查，再到交易阶段的股份购买协议、资产转让协议及股东协议和的签订要点等，同时对中国企业海外直接投资(ODI)所需的涉及监管部门及当前的审批流程做出了明确的介绍。她强调了内部评估的重要性，包括战略目标和敏感信息处理;在尽职调查中，她提到了财务、法律、人力资源、ESG等多方面的尽调考量。赵律师区分了股份购买协议(SPA)和股东协议(SHA)的不同重点，强调了交易文件条款的细腻程度可大为减少并购过程中的交易风险。她还提到了在跨境并购中，还需要关注涉及东道国国家安全的监管规定、反垄断审查的论证及东道国国家的文化差异及交易习惯。建议在企业并购之前，要先做好充分的市场调研及法律合规及交易模式的论证。

　　德和衡高级权益合伙人、前海香港联营办公室主任唐志峰律师深入探讨了中国企业在海外扩张过程中必须考虑的商业秘书服务和公证服务。唐律师指出，随着中国企业对外投资的增长，企业需要公证等专业法律服务来确保合规性和法律文件的有效性。唐律师提到，这些服务帮助企业满足公司注册、变更备案和合规报告有效性审查的需求，保障企业的正常运营。他还介绍了跨境公证的类型，如中国委托公证、海牙认证和当地公证加使领馆认证，并强调了它们在确保企业合法性和交易文件有效性方面的关键作用。此外，唐律师讨论了商业秘书服务在处理日常合规、文件管理和财务合规中的作用，特别是对中小企业的重要性。

　　德和衡高级联席合伙人谢小松律师就中国企业出海背景下办理国际商事仲裁案件相关实务要点进行了经验分享。谢律师首先界定了国际商事仲裁的范畴，并着重讨论了机构仲裁与临时仲裁的不同之处。谢律师介绍了包括国际商会(ICC)、伦敦国际仲裁院(LCIA)、香港国际仲裁中心(HKIAC)等在内的全球知名仲裁机构，并阐述了国际公约、相关“软法”以及国内法等法律框架对国际商事仲裁的影响。随后，谢律师重点分享了他对国际仲裁协议准据法、仲裁条款有效性以及仲裁协议效力扩张问题的看法。他还详细介绍了国际商事仲裁的主要程序，包括仲裁程序的开始、挑战仲裁员、申请临时措施、文件披露、证人证词草拟等阶段。最后，谢律师特别强调了中国律师在国际商事仲裁中的角色和作用，并为中国企业参与国际商事仲裁提出了实务建议，如树立证据意识、重视争议解决条款、组建合理的律师团队等。

　　墨西哥Gonzalez Rodriguez律所管理合伙人Luis A. Gonzalez Sanchez介绍了墨西哥外资准入政策及适用的商业组织形式。墨西哥作为拉丁美洲的重要经济体，具有得天独厚的地理位置、丰富的劳动力资源和庞大的内部市场。中国企业在墨西哥投资需了解并遵守当地政策，选择合适的商业组织形式，并遵循投资流程与合规要求。通过深入了解地区差异与税收激励政策，中国企业可以充分利用墨西哥的投资优势，实现商业成功。

　　茶歇之后，论坛进入圆桌讨论环节，与会嘉宾围绕中国企业出海的法律实务问题进行了深入讨论。德和衡权益合伙人陈焘博士担任主持人。Gonzalez Rodriguez律所管理合伙人Luis A.Gonzalez Sanchez、资深律师Andrea Camarillo，德和衡高级权益合伙人刘森、执业律师潘琳(柬埔寨方向)共同参与了讨论。嘉宾们结合各自的专业领域和实践经验，强调出海路径选择的重要性，包括对目标市场的调研和风险评估。墨西哥律师介绍了墨西哥政府为投资当地的外资企业提供的税收优惠政策以及企业需要注意的合规要点与法律风险。同时圆桌也讨论了柬埔寨的投资法，包括为吸引外商投资提供的激励政策，以及中国企业在柬埔寨投资时应注意的土地使用权和工程承包风险。为中国企业出海提供了全面的法律实务指导，涵盖了出海前的准备、目标市场的法律环境，以及在柬埔寨和墨西哥等地区的特定法律问题和风险。刘森主任指出当前中国企业走出去时也不要忽视外国企业在中国的投资，随着中国三资企业的监管政策面临着新的变化，更新后的相关指导建议或者法规规章的动向也值得大家期待。

　　活动最后，山东德衡律师事务所总裁李旭修发表了闭幕致辞。他指出，企业出海已从选择项变为必选项，关键在于选择合适的目的地和方式。他提到，德和衡与德衡凭借其全球网络，为企业提供系统化研究和比较，帮助企业制定出海战略，选择合适的国家和地区。本次出海论坛聚焦于出海路径、保障、墨西哥政策法律制度和投资环境等议题，旨在为企业出海提供法律支持和实务指导。深圳站为本次中国企业出海“一对一”法律实务论坛的最后一站，本次活动联动了北京、青岛、宁波四地共同举办，希望这些活动能为企业家搭建交流合作的平台，共同探讨出海过程中的问题，分享经验，寻找灵感和方向。

　　本次论坛的成功举办，不仅展现了德和衡有能力为中国企业出海提供了全面、专业的法律服务，也为中外法律界的交流与合作注入了新的活力。未来，德和衡与德衡将继续携手国内外优秀律所，共同推动中国企业出海事业的蓬勃发展。