2023年4月14日，为了贯彻北京德和衡律师事务所关于“立足长三角一体化深入发展，加强长三角及全国办公室之间的交流联动，打造环沪法律服务市场”战略的交流研讨会在北京德和衡（南京）律师事务所顺利举行。德和衡执行总裁、高级合伙人季成主任，常务副主任、高级合伙人陈燕红律师，上海分所黄意耕主任、苏州分所李克彬主任，正在筹建中的无锡分所和宁波分所代表蒋瑜敏、汤咏燕、邵勇毅、张情静等一行八人，莅临北京德和衡（南京）律师事务所参观交流。
环沪办公室律所联动业务交流座谈会成功开展
南京分所李鹏展主任作为东道主，代表南京分所全体同事对来访的领导和代表表示热烈欢迎。南京分所一直以来都秉持“合作交流，共同发展”的态度，期待与各分所加强交流来发掘更多先进做法与经验，发现和解决律所服务的难点，探索和优化律所服务的创新点，促进律所的管理提升和业务发展。
会议开始，由季成主任、陈燕红主任分享了德和衡总所本次前来参加研讨会的目的和具体业务发展情况。季成主任作为重要嘉宾，提纲挈领地强调了德和衡一直以来秉承的发展理念，倡导各地分所之间要深入交流，合作共赢；陈燕红主任则以案释法，分享其在金融不良资产处置领域积累的应对经验与实战技巧。她表示，在接受长城资产的委托后，结合之前案件重大疑难问题表示，其领导的工作组对整个案件实现精准研判，锁定案件的争议焦点，通过现场勘查等多种途径有序高效收集证据，掌握案件主动权。并以此为引，强调债权人应当在不良资产处置程序中“破”局，围绕合伙人与合伙企业债权债务混同、债务人假借破产程序逃废债等问题展开了债务人破产程序中的债权救济途径以及保证人破产程序中的债权救济途径经验分享，强调要充分发挥不良资产转让在债权确权中的作用，利用债权转让对债权人会议决议结果等影响，提高转让债权清偿率。精彩的演讲向大家传递了各地办公室协作联动，利用各自资源为客户提供优质法律服务的理念。
各所领导、筹建分所代表正在发言
苏州分所李克彬主任高度赞赏了季成主任和陈燕红主任的以上发言，深入介绍了苏州分所自2019年成立以来发展的轨迹。他强调苏州分所立足于北京总所的“四大区域中心”战略，根植长三角区域，通过加强整个长三角各分所交流互动，努力提升自身业绩。苏州分所在四年的时间里，实现人数规模和创收规模的巨大发展，原因在于：第一，借助总所品牌价值，获得客户一致认可，为客户提供优质的法律服务；第二，借鉴总所运营管理制度，脚踏实地，努力开拓业务；第三，依靠团队协作支持，重视团队建设，打造优秀年轻的合作团队，打造属于自己的精气神。另外，李克彬主任还介绍了“双百战略”，即“百人规模”和“百万计划”，并结合苏州分所自身的业务特点，打造特色海关业务和知识产权业务。希望通过不断努力，把苏州分所做大做强，提升德和衡品牌价值。
正在筹建中的无锡分所和宁波分所相关负责人作为观察员身份参加到研讨会中。首先，蒋瑜敏主任介绍了无锡筹备项目的发展计划，强调成立无锡分所，要始终立足于“三化”，即品牌化、规模化和专业化，只有做到这样，无锡分所的发展才会有扎实的基础。同时，无锡分所会更加注重对年轻律师的培养，给予其发展的空间，稳扎稳打，探索出一条适合自己的快速发展道路。随后，邵勇毅主任介绍宁波分所筹建的情况规划，强调依托自身优势资源，实现快速专业化发展。宁波分所将会严格控制内部运营成本，把钱花在“刀刃上”，招兵买马，建立高效行政团队，全面服务律师工作，提高成员的获得感和幸福感。另外，宁波分所将会不断创新和扩大业务范围，提升业务水平。例如，不断深挖法律产品生态，提供创新激励计划；提升法律产品国际化水平；提供针对不同市场主体的法律服务方案等。
上海分所黄意耕主任针对以上发言作出总结，高度赞赏了各位领导、筹建代表的发言。他强调上海分所也要始终立足于总所发展战略，打造长三角法律服务一体化新格局。黄意耕主任就整个长三角大法律市场的拓展和运营维护表达了自己的观点，包括三个方面：第一，要注重关注行业发展风向和经济运行趋势，善于发现重要核心客户，换位思考，通过多平台渠道建立合作联系；第二，加强长三角各分所和全国各分所之间的合作联动，利用专业化手段和整体化逻辑思维，分享合作，贯通资源，共同提高德和衡的法律服务市场影响力；第三，根植本地经济特点，抓住产业布局逻辑和“专精特新”产业发展机遇，打造属于律所业务的生态，贯通相关产业链背景下的法律服务产业链。最后，黄意耕主任还强调，各地要利用多方面社会资源，开展多主体、多平台的学习交流，在沟通的过程中提高资源转化率和利用率。
座谈会在热烈的讨论声中顺利落幕，本次参观交流活动进一步增进了各方的了解互信，为后续各分所进一步的沟通协作奠定了基础。
德和衡南京分所全体同事将致力于搭建沟通交流平台，充分利用长三角的地域资源优势，通过一体化、专业化和标准化服务，为客户提供全方位的法律服务，提升德和衡的品牌价值。